Transformez une formation catalogue en offre Grand Compte.
En 3 étapes, métamorphosez votre parcours pour répondre aux exigences des directions générales et DRH : ingénierie de transfert terrain et argumentaire d'impact pour remporter vos contrats.
- Redesign orienté impact
- Outils d'ancrage avant, pendant et après la formation
- Sales Kit complet pour votre nouvel argumentaire commercial
- Session d'appropriation pour votre équipe
L'ingénierie pédagogique d'impact au coeur de votre offre
Lerno met à votre disposition une ingénierie pédagogique de pointe, des méthodologies orientées résultats et un transfert concret des acquis sur le terrain. Loin des formations théoriques, nous visons l'impact.
Ce que nous apportons à votre offre
Comportements observables (Niveau 3 Kirkpatrick)
Nous complétons vos objectifs pédagogiques par des objectifs de transfert, correspondant à ce que les participants appliqueront en contexte professionnel.
Dispositif de transfer design
Un accompagnement structuré avant, pendant et après la formation pour garantir que les acquis ne s'évaporent pas au retour au poste.
Sales Kit pédagogique prêt à l'emploi
Nous transformons votre qualité pédagogique en arguments commerciaux solides pour répondre aux interrogations des DRH et remporter les appels d'offres.
Une collaboration à haute valeur ajoutée pour votre offre
- Audit pédagogique et des impacts de l'existant
- Proposition d'intégration des outils de transfert au parcours
- Fiche du dispositif de transfert au poste
- Matrice d'évaluation et indicateurs d'impact
- Session de présentation à vos formateurs
- Sales Kit : pitchs, argumentaires et trame d'appel d'offres
Ce que change Cap Grands Comptes
La différence entre une formation qui transmet des notions et un dispositif conçu pour convaincre une grande entreprise.
Ce que voient les décideurs aujourd'hui
- Offre centrée sur le programme : succession de chapitres et de durées horaires facilement comparables aux concurrents.
- Évaluation à chaud : questionnaires de satisfaction basés sur le ressenti immédiat, sans preuve pour la direction.
- Pression sur le prix : face à des propositions similaires, le client négocie systématiquement votre tarif à la baisse.
Ce que vous défendez demain
- Dispositif orienté changement de pratiques : promesse d'application concrète sur le terrain et engagement du management.
- Mesure du transfert (Kirkpatrick 3) : indicateurs opérationnels montrant ce qui a réellement évolué au poste de travail.
- Valeur commerciale justifiée : votre équipe s'appuie sur le Sales Kit pour défendre un prix premium et signer des contrats cadres.
Un accompagnement intensif en 3 étapes
Un calendrier clair pour transformer votre offre sans mobiliser vos équipes pendant des mois.
Diagnostic & Cadrage
Analyse de votre formation actuelle, identification des freins face aux grands comptes et définition des comportements opérationnels cibles.
Redesign & Transfert
Refonte de la progression, intégration des mécanismes d'application au poste de travail et formalisation de la matrice de mesure d'impact.
Sales Kit & Appropriation
Livraison de l'argumentaire commercial, de la fiche offre Grand Compte, de la trame d'appel d'offres et session de prise en main avec votre équipe.
